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      博思視角Boss perspective

      博思人才Kobe:從高績效顧問到中流砥柱,他只用了不到一年!

      06-15 2021

      為什么要轉型做獵頭,Kobe是這樣回答的:做獵頭,能讓自己常常收獲到成就感,同時還可以快樂的工作并賺到錢;能幫助更多經理人有成就感并快樂的工作和賺到錢;還能幫助更多企業發展得好賺到錢,進而企業也會讓更多的人有成就感并快樂的工作和賺到錢,這是一個良性循環,共贏互利的事業。


      Kobe大學畢業順利加入一家快消行業的臺資企業,在那個“循規蹈矩”的小天地,他總覺得少點意思,內心有鼓勁兒攛掇著他做點什么,人生不止于此!機緣巧合的機會,Kobe和朋友步入創業的大潮,從幾人的“小作坊”做到幾十人的公司,從單一的產品做到多樣化的系列服務,每一滴成長都為明天的持續發力積蓄了能量。


      2020年一場疫情的突如其來,對Kobe所服務的行業帶來了重創的打擊,激發他開始思考未來的職業規劃以及真正所愛。“當時思考后,還是覺得自己喜歡做和人打交道,做和招聘相關的事情,也喜歡從成就他人中獲取價值的成就感”。做什么會讓自己持續的創造價值,同時能夠接觸到,比之前經歷中更高端的一些人呢?一個聲音從心底冒了出來——去做獵頭怎么樣?


      迅速了解了獵頭行業后,與他看來,獵頭是一個站在招聘頂端的行業,是一個能完美融合自己以往經歷所積累的經驗的一項事業。至此,一位有著豐富快消從業經驗的創業者正式轉型為獵頭大軍中的一員。事后回想,那種毫不猶豫的離開過去,或許就是因為,“對未知的挑戰懷有無限的向往吧”。


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      雷厲風行的Kobe,做的每一件事從表面上來看,似乎都僅僅是自然而然。但在他的講述中,小博能感受到他對自己每一個階段清晰的把握和考量,有著和同齡人一樣風趣活潑的性格,內心也藏著難得的理性和堅定。


      轉型的初期,當然也會遇到或大或小的困惑和挑戰,這是每一位轉型者都將經歷并感知成長的第一課。Kobe的第一道坎兒就是打電話,講到剛剛入職階段的經歷,他說:“剛入職時,根據團隊的人員安排,我的主要工作是做BD,每天就要有很多通電話要打,但是對于打電話我內心是有著些許忐忑的,當撥通電話,響起嘟嘟嘟……聲音的時候,心跳是會加速的?!?/span>電話恐懼癥成了Kobe要突破的第一個關卡。

      既然發現了問題,總會有辦法去擺平它!通過前兩天的各種“準備”,第三天他嘗試著撥通電話,從緊張到進入溝通后的靈活自如,“電話恐懼癥”這個東西“輕松的就被拋到腦后了。入職的第一周,他便成功簽訂了一個合同,突破了阻礙,接下來就是持續的發力,兩個月簽訂6份合同,三個月簽了15份合同……


      當下,說起剛入職時候的職業心得,他自信的說:工作久了,發現自己特別能適應環境和處理棘手的事件,一帆風順的工作反而失去了挑戰的樂趣和成就感!”


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      在高級人才的尋獵中,Kobe非常享受和經理人們溝通的過程,這也是支撐他在這條道路上樂此不疲的原因。每一個case,每一次與候選人的深入溝通,每一次幫助企業獲取到匹配的人才,這份充滿智慧和使命感的工作點亮了Kobe的人生。


      22天完成崗位交付,推薦的第一個候選人就讓企業“愛不釋手”。


      獵頭的價值就體現在,讓高端人才與職位精準匹配。收到客戶委托后,Kobe多年的快消從業經驗,賦予他較高的企業敏感度,對行業的了解,對客戶企業的了解,都是他最終精準推薦完成交付的助力。


      “做候選人推薦,我的標準是很高的,能推薦給客戶的,一定是與職位匹配最完美的那一個?!?span style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;">Kobe分享了他的尋訪思路,確定了崗位人才畫像后,對人才的尋訪也有了明確的方向。過程中,他的目標就是那些最匹配,最精準的候選人,在源頭把握找人的精準度。


      H先生是他為客戶推薦的第一個人,只推薦一個人就被下了offer。除了幸運,更多的是尋訪背后的技巧和執著。從第一通電話,候選人的遲疑,到一次次溝通后,候選人接受推薦的機會,再到最終一輪輪面試的全面考量,一個case的交付背后一定是獵頭和企業端更多的配合和支持,以及候選人的信任。


      隨著入行越來越久,Kobe對獵頭行業有了更深層的感悟:獵頭不光是招人的,最最重要的角色是企業、是經理人們的職業顧問、專家。


      獵頭對于企業的幫助,不只是挖到優秀的、合適的人選,成為企業與人才之間的橋梁,更大的價值在于,獵頭的付出能夠助力企業構建合理的人才結構,優化人才配置,提高企業人力資源效能,助力企業的持續發展。


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      從2000年博思第一次啟動明日之星經理人的培養計劃,已經有幾十位伙伴得到快速的晉升發展。2020年10月,博思2020級明日之星經理人班開啟,Kobe通過考核,成為明日之星的一員。搭上公司人才加速培養計劃的“快車”,更多的學習機會、實踐機會,發展機會,為他在博思的發展,在獵頭路上的不斷修煉進階提供了更多的可能。


      從高績效顧問到帶領團隊的leader,短短的幾個月,Kobe承載著公司的寄托和希望,走上了團隊管理的崗位,帶領團隊開啟了開拓新天地的“旅程”。


      新階段的跨越,并沒有原本現象的90后的那種“酷”,更多的是肩上的擔子,對工作的更加踏實和對行業持續的深耕,他明白,只有不斷的積累專業領域上的能力和經驗,穩在平時,才能讓自己,讓團隊中的伙伴成為工作上的能者,成為各自心目中“酷酷”的樣子!


      成功并非一時,幸運的光顧也是有底線的。Kobe在工作中不斷的探索著有哪些經驗是可以復制的成功,從不間斷的學習和深度的貼近行業的變化,他知道在獵頭行業只有不斷成長,才能跟上支持企業人才需求變化的步伐。


      世間具有真正價值的東西,都要經過艱苦辛勤付出才能得到。Kobe成功的背后離不開不懈的努力和堅持。


      最后,想說一句話:“當你確定一個工作機會適合一個候選人時,請不要輕言放棄。我們共同努力,為自己,為團隊創造更多的業績,為更大更強的博思持續發力,2021加油!”

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